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顧客對(duì)價(jià)格敏感會(huì)影響討價(jià)還價(jià)能力嗎？

顧客對(duì)價(jià)格敏感，討價(jià)還價(jià)能力大還是??？

產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力 2024-04-14 13:48:34

問(wèn)題來(lái)源：

2021年以來(lái)，國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池生產(chǎn)企業(yè)面臨日益沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力：過(guò)去兩年，動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)能大幅擴(kuò)充，眾多早期蹭補(bǔ)貼而進(jìn)入的電池廠商陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)；動(dòng)力電池的重要原材料——碳酸鋰經(jīng)歷了價(jià)格的大幅翻倍增長(zhǎng)，但依然供不應(yīng)求；國(guó)外電池公司正加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐；新能源車(chē)的補(bǔ)貼政策出現(xiàn)大幅滑坡現(xiàn)象，車(chē)企成本控制壓力大增，很難吸引那些對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析，國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池生產(chǎn)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力包括（　?。?。

A、替代品的替代威脅

B、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

C、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

D、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力

正確答案：B,C,D

答案分析：本題考查的是產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)題干信息，“眾多早期蹭補(bǔ)貼而進(jìn)入的電池廠商陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)”說(shuō)明產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈；“重要原材料——碳酸鋰經(jīng)歷了價(jià)格的大幅翻倍增長(zhǎng)，但依然供不應(yīng)求”說(shuō)明供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)；“國(guó)外電池公司正加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)”說(shuō)明潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅大；“車(chē)企成本控制壓力大增，很難吸引那些對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客”說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。因此，選項(xiàng)B、C、D正確。本題并未提及與替代品相關(guān)的信息，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。

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孫老師

2024-04-14 14:56:17 1247人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

顧客對(duì)價(jià)格敏感，通常意味著他們的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。因?yàn)楫?dāng)顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)非常敏感時(shí)，他們更有可能在購(gòu)買(mǎi)前進(jìn)行比價(jià)、講價(jià)或選擇其他更便宜的替代品。這會(huì)對(duì)企業(yè)的定價(jià)策略構(gòu)成挑戰(zhàn)，并可能降低企業(yè)的利潤(rùn)空間。所以顧客對(duì)價(jià)格敏感，購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力弱，故屬于國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池生產(chǎn)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力之一，只不過(guò)本題選項(xiàng)不涉及購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力的表述。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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