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如何理解購(gòu)買者和供應(yīng)商的一體化能力與議價(jià)能力的關(guān)系

老師，怎么理解當(dāng)購(gòu)買者具備后向一體化能力時(shí)其議價(jià)能力較強(qiáng)，當(dāng)供應(yīng)商具備前向一體化能力時(shí)其議價(jià)能力較強(qiáng)？

供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力 2020-08-16 00:57:03

問(wèn)題來(lái)源：

巨能公司是多家手機(jī)制造企業(yè)的電池供應(yīng)商。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論，下列各項(xiàng)關(guān)于巨能公司與其客戶討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法中，正確的有（　　）。（2019年）

A、巨能公司能夠進(jìn)行前向一體化時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

B、巨能公司提供的電池差異化程度越高，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

C、巨能公司的客戶購(gòu)買量越大，巨能公司討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

D、巨能公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

正確答案：A,B,D

答案分析：

巨能公司的客戶購(gòu)買量越大，巨能公司的討價(jià)還價(jià)能力越弱，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

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孫老師

2020-08-16 09:52:55 9261人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

經(jīng)營(yíng)鏈條：供應(yīng)商甲—生產(chǎn)企業(yè)乙—購(gòu)買者丙。本題是站在生產(chǎn)企業(yè)乙的角度分析。當(dāng)供應(yīng)商甲擁有足夠的資源能夠進(jìn)行前向一體化時(shí)（向生產(chǎn)企業(yè)乙發(fā)展），則供應(yīng)商甲的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。當(dāng)購(gòu)買者丙擁有足夠的資源能夠進(jìn)行后向一體化時(shí)（向生產(chǎn)企業(yè)乙發(fā)展），則購(gòu)買者丙的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入了別人的領(lǐng)域，那么就可以選擇用自己的，而不用別人的，所以主動(dòng)進(jìn)入的人討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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