供應者掌握購買者轉(zhuǎn)換成本如何提升議價能力
老師，再問個題：
這里c不對吧，如果轉(zhuǎn)換成本小，不會增加供應商討價還價能力
問題來源：
下列關于替代品的表述正確的有（ ）。
A、蘋果計算機取代王安計算機屬于直接產(chǎn)品替代
B、直接替代品與間接替代品的界限取決于對產(chǎn)業(yè)邊界的界定
C、老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代主要取決于兩種產(chǎn)品的性價比
D、幾種替代品長期共存的情況是不可能的
正確答案：A,B,C
答案分析：
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常老師
2024-01-18 18:14:26 1196人瀏覽
勤奮刻苦的同學，您好：
注意C選項強調(diào)的是“充分掌握了購買者信息”，并不是在說購買者本身轉(zhuǎn)換成本的大小。因此，應該從這個角度理解：供應者掌握購買者的信息越多（信息包括轉(zhuǎn)換成本，不管其真實轉(zhuǎn)換成本是大還是小，只要供應商能充分知悉該信息，就有利于其做出恰當?shù)膽獙εe措），越有利于提升其議價的籌碼，比如知道對方的底線在哪兒，能將自己的議價優(yōu)勢發(fā)揮到最大。
每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！有幫助(4)
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