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簽訂短期供應(yīng)合同為什么不能提升與客戶的議價能力？

C選項簽訂了短期供應(yīng)合同應(yīng)該也可以吧，為什么不行

供應(yīng)者、購買者討價還價的能力 2024-03-27 10:02:34

問題來源：

寧力公司是多家新能源汽車企業(yè)的電池供應(yīng)商。近期，該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價還價能力，獲得更加豐厚的利潤。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項中，屬于寧力公司提升與客戶討價還價能力的措施有（　?。?/div>
A、寧力公司進行后向一體化
B、寧力公司提供差異化程度更高的電池
C、寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同
D、寧力公司獲悉更多客戶的轉(zhuǎn)換成本信息

正確答案：B,D

答案分析：寧力公司進行后向一體化，增強了其對供應(yīng)商的討價還價能力，與提升對客戶的討價還價能力無關(guān)，選項A錯誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同無法判斷討價還價能力情況，不符合題意，選項C錯誤。

查看完整問題

王老師

2024-03-27 11:13:23 1209人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

本題參照的是23年真題，我們來看下原型：

維奇公司是一家稀土永磁材料生產(chǎn)商。為提高產(chǎn)品銷售價格、改善企業(yè)經(jīng)營狀況，該公司擬增強與購買者討價還價的能力。根據(jù)產(chǎn)業(yè)五種競爭力理論，下列各項中，適合維奇公司用來增強與購買者討價還價能力的做法是（    ）。（2023年）

A.進入稀土原料生產(chǎn)領(lǐng)域

B.提高產(chǎn)品的差異化程度

C.與購買者簽訂短期供應(yīng)合同

D.向少數(shù)購買者集中供應(yīng)

【答案】B


上題與本題考核的點是一致的，選項C與本題的選項C挖了一樣的“坑”。理解角度方面，可與長期供應(yīng)做對比，因為是站在寧力公司的角度考慮問題，所以企業(yè)會擔(dān)心短期合同之后，客戶會不再續(xù)期等問題，反之長期合同下，寧力公司則更有優(yōu)勢，您順著這個思路再考慮看看。


每個努力學(xué)習(xí)的小天使都會有收獲的，加油！
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