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怎樣理解產(chǎn)品獨(dú)特性與定位差異不受大影響

新產(chǎn)品定價(jià)策略 2026-01-18 15:38:34

問題來源：

3、溫和定價(jià)策略

（1）溫和定價(jià)策略又稱滿意定價(jià)策略，是指企業(yè)綜合以上兩種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)，將價(jià)格定在與產(chǎn)品質(zhì)量和性能相匹配的水平或同類產(chǎn)品的平均水平上。

（2）采用溫和定價(jià)策略需要具備的條件有：

①價(jià)格符合消費(fèi)者預(yù)期；

②企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)能夠產(chǎn)生收益；

③價(jià)格存在調(diào)整空間，能夠靈活適應(yīng)市場(chǎng)的變化；

④企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性和定位差異性不會(huì)受到較大影響。

4、免費(fèi)定價(jià)策略

免費(fèi)定價(jià)策略是指企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)免費(fèi)提供給顧客。在這里，免費(fèi)定價(jià)策略主要適用于數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)。數(shù)字化產(chǎn)品是利用數(shù)字技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括各種軟件應(yīng)用程序、電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如手機(jī)應(yīng)用程序、數(shù)字音樂、電子書、在線娛樂平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)和視頻服務(wù)等。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，數(shù)字化產(chǎn)品具有高固定成本、低邊際成本的特點(diǎn)。

免費(fèi)定價(jià)策略包括四種類型：

（1）限制使用免費(fèi)，即在一定使用期限和使用次數(shù)內(nèi)免費(fèi)；（非會(huì)員只能收看前5分鐘電影、只能使用10次某種轉(zhuǎn)換文檔服務(wù)）

（2）產(chǎn)品部分免費(fèi)，即讓顧客免費(fèi)使用產(chǎn)品的部分功能，如果顧客要使用產(chǎn)品的全部功能則須付費(fèi)；（WPS部分功能需付費(fèi)后才能使用）

（3）捆綁式免費(fèi)，指顧客購買某產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，企業(yè)贈(zèng)送其他產(chǎn)品或服務(wù)；（訂閱紙質(zhì)雜志，贈(zèng)送電子版閱讀權(quán)限）

（4）完全免費(fèi)，即企業(yè)對(duì)于無差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，往往向顧客無償提供。企業(yè)雖無法在該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)上獲得利潤(rùn)，但可以通過該策略提高企業(yè)的知名度、樹立企業(yè)形象，并通過其他途徑實(shí)現(xiàn)盈利，如廣告收入、附加產(chǎn)品銷售、增值服務(wù)等。

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