【簡答題】C國太樂廚具有限公司（簡稱“太樂公司”）創(chuàng)辦于1996年。近20年來，太樂公司運用成本領先戰(zhàn)略，迅速提高市場占有率，在國內外享有較高的知名度。

太樂公司集中全部資源，重點發(fā)展廚具小家電產品。公司利用與發(fā)達國家企業(yè)OEM合作方式獲得的設備，進行大批量生產，從而獲得規(guī)模經濟優(yōu)勢。在此基礎上，公司多次主動大幅度降低產品價格，以致連生產劣質產品的企業(yè)都無利可圖，在市場上既淘汰了高成本和劣質企業(yè)，又令新進入者望而卻步。

太樂公司實行24小時輪班制，設備的利用率很高，因而其勞動生產率與國外同類企業(yè)基本持平。同時，由于國內勞動力成本低，公司產品成本中的人工成本大大低于國外家電業(yè)的平均水平。

對于一些成本高且太樂公司自身有生產能力的上游資源，如集成電路等，公司通過多種形式自行配套生產。這樣，一方面可以大幅度降低成本，確保質量，降低經營風險，另一方面還可以獲得核心元器件的生產和研發(fā)技術。而對于一些成本高、自身還不具備生產能力的上游資源，公司由于在其他各環(huán)節(jié)上成本低于競爭對手，也能夠消化這些高成本投入物的價格。

近幾年來，C國廚具小家電的銷售數(shù)量每年遞增30%左右，吸引了眾多國內外大型家電企業(yè)加入。這些企業(yè)放棄了原有在大家電市場走的高端產品路線，以中低端的價格進入市場。這些企業(yè)認為，在廚具小家電市場，企業(yè)銷售的都是標準化的產品，消費者大多對價格比較敏感，價格競爭仍然是市場競爭的主要手段。

要求：

（1）簡要分析太樂公司在C國廚具小家電市場采用成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢；

（2）從市場情況和企業(yè)資源能力兩個方面，簡要分析太樂公司在C國廚具小家電市場實施成本領先戰(zhàn)略的條件。（2015年）

【答案】

（1）太樂公司在C國廚具小家電市場采用成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢：

①形成進入障礙。“公司多次主動大幅度降低產品價格……又令新進入者望而卻步”。

②增強討價還價能力。“而對于一些成本高、自身還不具備生產能力的上游資源，公司由于在其他各環(huán)節(jié)上成本低于競爭對手，也能夠消化這些高成本投入物的價格”。

③保持領先的競爭地位?！霸谑袌錾霞忍蕴烁叱杀竞土淤|企業(yè)”“迅速提高市場占有率，在國內外享有較高的知名度”。

（2）太樂公司在C國廚具小家電市場實施成本領先戰(zhàn)略的條件：

市場情況：

①產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶。“消費者大多對價格比較敏感”。

②產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品，產品難以實現(xiàn)差異化。“在廚具小家電市場，企業(yè)銷售的都是標準化的產品”。

③價格競爭是市場競爭的主要手段?！皟r格競爭仍然是市場競爭的主要手段”。

資源和能力：

①在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設施來實現(xiàn)規(guī)模經濟。“利用與發(fā)達國家企業(yè)OEM合作方式獲得的設備，進行大批量生產，從而獲得規(guī)模經濟優(yōu)勢”。

②降低各種要素成本?！坝捎趪鴥葎趧恿Τ杀镜停井a品成本中的人工成本大大低于國內家電業(yè)的平均水平”“對于一些成本高且太樂公司自身有生產能力的上游資源，如集成電路等，公司通過多種形式自行配套生產……可以大幅度降低成本”。

③提高生產率?！疤珮饭緦嵭?span>24小時輪班制，設備的利用率很高，因而其勞動生產率與國外同類企業(yè)基本持平”。

④提高生產能力利用程度?！疤珮饭緦嵭?span>24小時輪班制，設備的利用率很高”。

⑤選擇適宜的交易組織形式?！皩τ谝恍┏杀靖咔姨珮饭咀陨碛猩a能力的上游資源，如集成電路等，公司通過多種形式自行配套生產……可以大幅度降低成本”。

⑥重點集聚。“太樂公司集中全部資源，重點發(fā)展廚具小家電產品”。