市場開發(fā)戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的本質(zhì)區(qū)別是什么？
還有市場開發(fā)戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略有什么區(qū)別？兩者不都是現(xiàn)有產(chǎn)品進入新的市場嗎？
問題來源：
試題精講
【單選】竹嶺公司是我國知名的白酒生產(chǎn)企業(yè)。隨著我國公務(wù)消費改革的日益推進，白酒市場需求發(fā)生了重大變化。該公司積極應(yīng)對這一變化，對旗下多個白酒品牌重新進行了定位。并按照“系列酒薄利多銷”的策略，快速實現(xiàn)了從滿足公務(wù)消費需求向滿足商務(wù)消費和大眾消費需求的轉(zhuǎn)型。該公司采取的總體戰(zhàn)略類型屬于（ ）。（2017年）
A.多元化戰(zhàn)略
B.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
C.放棄戰(zhàn)略
D.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
【答案】B
【解析】竹嶺公司從滿足公務(wù)消費轉(zhuǎn)型為滿足商務(wù)消費和大眾消費，屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略中的重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)，因此選項B正確。
王老師
2020-08-19 16:23:32 1286人瀏覽
二者有本質(zhì)的區(qū)別。
首先，市場開發(fā)戰(zhàn)略屬于發(fā)展戰(zhàn)略之一，轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是收縮戰(zhàn)略之一，發(fā)展戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略是兩種完全不同的總體戰(zhàn)略，采用發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)通常具備非常好的優(yōu)勢資源，能夠利用外部環(huán)境的機會，進行更高層次的發(fā)展，是一種向上的趨勢；而采用收縮戰(zhàn)略的企業(yè)通常是內(nèi)部存在劣勢或整個大環(huán)境不好，導(dǎo)致企業(yè)不得不將業(yè)務(wù)進行收縮，是一種向下的趨勢。
其次，市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)主動的去開發(fā)新的市場，謀求更好的發(fā)展；轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略通常是不得已而進行重新定位或者調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。
本題中提到了“重大變化”，因為這個重大變化，企業(yè)不得不開始轉(zhuǎn)型，所以屬于收縮戰(zhàn)略的范疇，而不是發(fā)展戰(zhàn)略。
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