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對喜慶消費者如慶生日者贈送水產(chǎn)品禮盒與價格策略有何不同？

請問對喜慶消費者贈送水產(chǎn)品禮盒不屬于折扣與折讓定價策略中的折讓嗎？

市場營銷戰(zhàn)略 2024-07-05 13:06:59

問題來源：

江灣公司是一家水產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，該公司為提升在超市的銷售業(yè)績采取了一些措施：增加小包裝產(chǎn)品在超市的銷售比例；在超市中采用體現(xiàn)公司形象的銷售車進行銷售；在國內(nèi)幾個一線城市開設20余家自營水產(chǎn)品超市進行直銷；對喜慶消費者如慶生日者贈送水產(chǎn)品禮盒。本案例中，江灣公司在超市銷售中采取的營銷組合策略有（??）。（2021年）

A、價格策略

B、分銷策略

C、促銷策略

D、產(chǎn)品策略

正確答案：B,C,D

答案分析：“在國內(nèi)幾個一線城市開設20余家自營水產(chǎn)品超市進行直銷”屬于分銷策略，選項B正確；“在超市中采用體現(xiàn)公司形象的銷售車進行銷售……對喜慶消費者如慶生日者贈送水產(chǎn)品禮盒”屬于促銷策略，選項C正確；“增加小包裝產(chǎn)品在超市的銷售比例”屬于產(chǎn)品策略，選項D正確。

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董老師

2024-07-05 16:10:46 1084人瀏覽

尊敬的學員，您好：

贈送水產(chǎn)品禮盒雖然涉及產(chǎn)品的“贈送”，但這并不等同于價格策略中的折扣與折讓定價策略中的折讓。

因為在本題中，贈送水產(chǎn)品禮盒更像是一種促銷手段，是為了吸引和獎勵特定的消費者群體（如無論慶生日者購買什么，都會贈送水產(chǎn)品禮盒。因此只是一種促銷手段，而非想降低某種產(chǎn)品的價格），而不是直接對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。而價格策略中的折讓更傾向于企業(yè)為了促進銷售，而給予顧客一些額外的價格優(yōu)惠，如買一箱水產(chǎn)品贈送一箱水產(chǎn)品，買一袋小包裝產(chǎn)品贈送一袋小包裝產(chǎn)品等（相當于變相對某種產(chǎn)品降價）。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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