市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品市場(chǎng)定位的邏輯關(guān)系是什么
問題來源：
第三節(jié) 職能戰(zhàn)略
【考點(diǎn)一】市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略（★★★）
（一）市場(chǎng)細(xì)分
易錯(cuò)易混點(diǎn) 行為細(xì)分和心理細(xì)分的區(qū)分項(xiàng)目 | 行為細(xì)分 | 心理細(xì)分 |
強(qiáng)調(diào) | 消費(fèi)者（市場(chǎng)主體）對(duì)特定產(chǎn)品（市場(chǎng)客體）的外在行為表現(xiàn) | 消費(fèi)者（市場(chǎng)主體）內(nèi)在的心理活動(dòng)和心理特征 |
重心 | 在于市場(chǎng)客體 | 在于市場(chǎng)主體 |
舉例 | 某天，因?yàn)楣ぷ髟蛞獏⒓右粋€(gè)慈善舞會(huì)，她在舞會(huì)前夕購買了某品牌的華麗晚禮服（對(duì)特殊活動(dòng)的行為分析） | 小奧性格內(nèi)向、最喜歡的衣服是白襯衫，她的衣柜里基本上都是不同款式的白襯衫（消費(fèi)者的心理特征） |
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分
（1）用戶的行業(yè)類別
在工業(yè)品市場(chǎng)上，不同行業(yè)的最終用戶對(duì)同一種工業(yè)品往往會(huì)有不同的要求。工業(yè)品用戶購買產(chǎn)品，一般都是供再加工之用，對(duì)所購產(chǎn)品通常都有特定的要求。
例如，同是鋼材用戶，有的需要圓鋼，有的需要帶鋼，有的需要普通鋼材，有的需要硅鋼、鎢鋼或其他特種鋼。鋼材生產(chǎn)企業(yè)此時(shí)可根據(jù)用戶要求，將大體相同的用戶集合成群，并據(jù)此設(shè)計(jì)出不同的營銷組合策略。
（2）用戶規(guī)模
用戶規(guī)模是以客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求量的大小來判斷的，不同規(guī)模的用戶，其購買力、購買頻率、購買方式等都有所不同。為此，企業(yè)可以依據(jù)客戶的規(guī)模不同，分別建立專門的服務(wù)系統(tǒng)，以便更好地適應(yīng)各種規(guī)?？蛻舻奶攸c(diǎn)。
例如，對(duì)于大客戶，適宜直接聯(lián)系、直接供應(yīng)，在價(jià)格、信用等方面給予更多優(yōu)惠；而對(duì)于眾多的中小客戶，則適宜使產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)渠道，由批發(fā)商或零售商去組織供應(yīng)。
（3）用戶的地理位置
按用戶地理位置細(xì)分市場(chǎng)，有助于企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)選擇在用戶集中的地區(qū)，以節(jié)省推銷費(fèi)用和運(yùn)輸成本。如江浙兩省的絲綢工業(yè)區(qū)。
（4）購買行為因素
工業(yè)品市場(chǎng)也可以按照客戶的購買行為，如客戶所追求的利益、使用頻率和對(duì)品牌的信賴度等來劃分。
查看完整問題
辛老師
2023-08-15 13:55:04 1801人瀏覽
尊敬的學(xué)員，您好：
市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，看一下市場(chǎng)上都有哪些顧客群體。
細(xì)分之后，選擇企業(yè)自己的市場(chǎng)，也就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。
市場(chǎng)定位是在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，以什么樣的方式進(jìn)入市場(chǎng)。
每天努力，就會(huì)看到不一樣的自己，加油！有幫助(8)
答案有問題？
相關(guān)答疑
-
2025-04-05
-
2024-07-24
-
2024-06-19
-
2023-08-19
-
2023-07-29
您可能感興趣的CPA試題
津公網(wǎng)安備12010202000755號(hào)