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企業(yè)營(yíng)銷能力為何包含產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

企業(yè)營(yíng)銷能力為啥會(huì)包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力？感覺產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力應(yīng)當(dāng)屬于研發(fā)或生產(chǎn)管理能力里面的

企業(yè)能力分析 2023-11-25 17:02:53

問題來源：

一、企業(yè)能力，是指企業(yè)配置資源，發(fā)揮其生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)作用的能力。（使用資源的能力）

二、企業(yè)能力來源于企業(yè)有形資源、無形資源和人力資源的整合，是企業(yè)各種資源有機(jī)組合的結(jié)果。（能力源于資源的運(yùn)用）

三、企業(yè)能力主要由研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力和組織管理能力等組成。

（一）研發(fā)能力

1.研發(fā)能力已成為保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力的關(guān)鍵因素。

2.企業(yè)的研發(fā)能力主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行衡量：

研發(fā)計(jì)劃
研發(fā)組織
研發(fā)過程
研發(fā)效果

（二）生產(chǎn)管理能力

1.生產(chǎn)活動(dòng)是企業(yè)最基本的活動(dòng)。

2.生產(chǎn)管理能力主要涉及五個(gè)方面，即：

生產(chǎn)過程
生產(chǎn)能力
庫存管理
人力資源管理
質(zhì)量管理

（三）營(yíng)銷能力

企業(yè)的營(yíng)銷能力，是指企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)以占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)的三種能力：

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力
銷售活動(dòng)能力
市場(chǎng)決策能力

類型	細(xì)分	要點(diǎn)
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力	市場(chǎng)地位	市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率
		收益性	利潤(rùn)空間和本量利分析
		成長(zhǎng)性	銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)擴(kuò)大率
銷售活動(dòng)能力	銷售組織	銷售機(jī)構(gòu)、人員及管理等數(shù)據(jù)評(píng)估
		銷售績(jī)效	銷售計(jì)劃完成率和銷售活動(dòng)效率分析
		銷售渠道	銷售渠道結(jié)構(gòu)、中間商評(píng)價(jià)和渠道管理
		銷售計(jì)劃
市場(chǎng)決策能力	以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、銷售活動(dòng)能力分析結(jié)果為依據(jù)的

四、財(cái)務(wù)能力

（一）籌集資金的能力：資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率和已獲利息倍數(shù)等指標(biāo)來衡量。

（二）使用和管理資金的能力：投資報(bào)酬率、銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)來衡量。

五、組織管理能力

組織管理能力主要從以下五方面進(jìn)行衡量：

（一）職能管理體系的分工。

（二）崗位責(zé)任。

（三）集權(quán)和分權(quán)的情況。

（四）組織結(jié)構(gòu)。

（五）管理層次和管理范圍的匹配。

應(yīng)試技巧

1.本知識(shí)點(diǎn)主觀題型難度較大，通常作為『綜合案例分析題』其中的一問進(jìn)行考查——要求對(duì)案例企業(yè)的能力進(jìn)行分析：

通常需『通讀』整篇案例進(jìn)行作答，閱讀量大
知識(shí)內(nèi)容與案例信息恰當(dāng)精準(zhǔn)匹配，界限模糊

2.在考試中，『五種能力』找尋案例支撐信息的難度不一：

『研發(fā)能力』『財(cái)務(wù)能力』特征明顯，較為簡(jiǎn)單
『生產(chǎn)管理能力』『營(yíng)銷能力』內(nèi)容龐雜含混，難度較大
『組織管理能力』特指模式體系，有一定規(guī)律性

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李老師

2023-11-25 19:10:30 864人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品，企業(yè)才能發(fā)揮出營(yíng)銷能力，進(jìn)而賣出更多的產(chǎn)品來獲取利潤(rùn)，如果產(chǎn)品不行，即使企業(yè)的營(yíng)銷能力再強(qiáng)，消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)可。所以說產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以決定企業(yè)的營(yíng)銷能力。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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