銷售凈利率很低說明什么
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銷售凈利率是衡量企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)，它反映了每一元銷售收入最終能轉(zhuǎn)化為多少凈利潤。當(dāng)這個指標(biāo)偏低時，確實需要引起重視。
1.成本控制不力原材料、人力等直接成本過高；管理費用、銷售費用等期間費用增長過快，侵蝕了利潤。
2.市場競爭激烈/定價權(quán)弱行業(yè)陷入價格戰(zhàn)，為保住市場份額被迫降價；產(chǎn)品差異化不足，缺乏定價優(yōu)勢。
3.產(chǎn)品或運營效率問題產(chǎn)品定位模糊，不能滿足目標(biāo)客戶需求；庫存積壓嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)緩慢，運營效率低下。
4.行業(yè)特性或階段性策略某些行業(yè)（如貿(mào)易、醫(yī)藥流通）本身毛利率就很低；企業(yè)可能處于市場擴張期，主動戰(zhàn)略性投入導(dǎo)致短期利潤偏低。
銷售凈利率的計算公式為：
銷售凈利率=(凈利潤/銷售收入)×100%，銷售凈利率下降說明企業(yè)銷售的盈利能力降低。
一般該指標(biāo)越大，說明企業(yè)銷售的盈利能力越強。一個企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長的銷售凈利率，該企業(yè)的財務(wù)狀況是好的，但并不能表明銷售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷售增長情況和凈利潤的變動情況。
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