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銷售定價管理

分享： 2014-7-2 13:13:45東奧會計在線字體：大小

　　2014年《財務(wù)管理》備考知識點：銷售定價管理

　　【東奧小編】本篇文章介紹的是《財務(wù)管理》中的銷售定價管理的概述。主要內(nèi)容包括銷售定價管理的含義、影響產(chǎn)品價格的因素、企業(yè)的定價目標(biāo)、產(chǎn)品定價方法、價格運用策略。

　　銷售定價管理的名片：銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　�。ㄒ唬╀N售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　�。ǘ┯绊懏a(chǎn)品價格的因素

因素	對價格的影響
政策法規(guī)因素	在制定定價策略時一定要很好地了解本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。
價值因素	價值大小決定著價格高低，而價值量大小又是生產(chǎn)產(chǎn)品社會必要勞動時間決定。因此提高社會勞動生產(chǎn)率，可以相對地降低產(chǎn)品價格。
成本因素	成本是影響定價的基本因素。短期內(nèi)的產(chǎn)品價格有可能會低于其成本，但從長期來看，產(chǎn)品價格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤。
市場供求因素	市場供求變動對價格的變動具有重大影響。供應(yīng)大于需求，價格下降；而供應(yīng)小于需求，價格上升。
競爭因素	競爭越激烈，對價格的影響也越大。在完全競爭的市場，企業(yè)幾乎沒有定價的主動權(quán)；在不完全競爭的市場，競爭的強度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢。

　　（三）企業(yè)的定價目標(biāo)

　　企業(yè)的定價目標(biāo)主要包括：

　　(1)實現(xiàn)利潤最大化;

　　(2)保持或提高市場占有率;

　　(3)穩(wěn)定價格;

　　(4)應(yīng)付和避免競爭;

　　(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

　　(四)產(chǎn)品定價方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法

　　(1)全部成本費用加成定價法：在全部成本贊用的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價。

　　(2)保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。

　　(3)目標(biāo)利潤法：是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。

責(zé)任編輯：荼蘼

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