美國著名戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結構的重要工具。波特五力模型通過評估五種基本力量幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略。

波特五力模型的五個要素分別為潛在進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、供應者的議價能力和購買者的議價能力。

1.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構成威脅。

2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)之間是相互依存的。一個企業(yè)的競爭性行為無疑將會引起其他企業(yè)的反競爭行為。行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶轉換成本的大小、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

3.替代品的威脅

1.供應者的議價能力

供應者可以通過提價、降低產品或服務的質量來影響市場上的其他企業(yè)。

2.購買者的議價能力

購買者可以通過壓價、要求提供更好的質量和服務，使供應者相互競爭來極大地影響企業(yè)。

3.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構成威脅。

4.替代品的威脅

邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結構的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，即潛在進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、供應者的談判能力和購買者的談判能力。不包括下列內容：

1.宏觀環(huán)境分析

企業(yè)可以采用PESTEL分析法對企業(yè)外部的宏觀環(huán)境進行戰(zhàn)略分析。PESTEL分析是針對宏觀環(huán)境的政治、經濟、社會、科技、生態(tài)和法律這六大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。

2.行業(yè)生命周期分析

行業(yè)生命周期是指行業(yè)演進的動態(tài)過程，可分為形成期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。

3.戰(zhàn)略群體分析

戰(zhàn)略群體是指一個行業(yè)內執(zhí)行相同或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。評價企業(yè)戰(zhàn)略的相同或相似之處，主要是指這一組企業(yè)的戰(zhàn)略及其競爭地位的決策變量比較接近，這些決策變量主要是指企業(yè)規(guī)模、產品技術選擇、產品質量水平、垂直化分工程度、分銷渠道選擇等。

1.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構成威脅。

2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)之間是相互依存的。一個企業(yè)的競爭性行為無疑將會引起其他企業(yè)的反競爭行為。行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶轉換成本的大小、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

3.替代品的威脅

向市場提供任何一種產品或服務的企業(yè)都在不同程度上受到替代品的威脅。這種威脅可以是直接的，也可以是間接的，它主要表現(xiàn)為替代品對企業(yè)產品價格的限制。替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，替代品帶來的競爭壓力就越大；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

4.購買者的談判能力

波特五力模型通過評估五種基本力量幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略。以下是其核心要點及實際例說明：

一、五力模型的核心組成

1.供應商的議價能力

供應者可以通過提價、降低產品或服務的質量來影響市場上的其他企業(yè)。

2.購買者的議價能力

購買者可以通過壓價、要求提供更好的質量和服務，使供應者相 互競爭來極大地影響企業(yè)。

3.潛在進入者的威脅

邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結構的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，引發(fā)行業(yè)內在結構的變化，從而決定著行業(yè)內部競爭的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

波特五力模型包含的五種基本競爭力量為：

(1)潛在進入者的威脅 如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶的轉變費用、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，替代品所能產生的競爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應者的大部分產品或服務;具有自主生產該產品的潛力;有許多可供替代的供應者;轉向其他供應者的成本很低。

(5)供應者的談判能力 當供應者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應者能夠進行深加工而與購買者競爭;購買者只購買供應者產品的一小部分。

波特的五力模型是用來分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢，是分析行業(yè)結構的重要工具。該模型認為在一個行業(yè)里，普遍存在五種基本競爭力量，這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，會引發(fā)行業(yè)內在結構的變化，從而決定了行業(yè)內部的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

波特五力模型包含的五種基本競爭力量為：

(1)潛在進入者的威脅 如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶的轉變費用、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，替代品所能產生的競爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應者的大部分產品或服務;具有自主生產該產品的潛力;有許多可供替代的供應者;轉向其他供應者的成本很低。

(5)供應者的談判能力 當供應者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應者能夠進行深加工而與購買者競爭;購買者只購買供應者產品的一小部分。

著名戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結構的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，即新進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力和供應者的談判能力。