顧客感受理應成為企業(yè)關注的焦點,應當從時間、質量、服務效率以及成本等方面了解市場份額、顧客需求和顧客滿意程度。平衡計分卡顧客維度的常用指標有市場份額、客戶滿意度、客戶獲得率、客戶保持率、客戶獲利率、戰(zhàn)略客戶數(shù)量等。
更新時間:2025-12-27 12:16:32 查看全文>>
顧客感受理應成為企業(yè)關注的焦點,應當從時間、質量、服務效率以及成本等方面了解市場份額、顧客需求和顧客滿意程度。平衡計分卡顧客維度的常用指標有市場份額、客戶滿意度、客戶獲得率、客戶保持率、客戶獲利率、戰(zhàn)略客戶數(shù)量等。
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平衡計分卡的四個維度不包括供應鏈維度。
平衡計分卡是常見的績效考核方式之一,平衡計分卡是從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個角度,將組織的戰(zhàn)略落實為可操作的衡量指標和目標值的一種新型績效管理體系。根據(jù)解釋,平衡計主要是通過圖、卡、表來實現(xiàn)戰(zhàn)略的規(guī)劃,平衡計分卡發(fā)展經(jīng)歷三代發(fā)展。根據(jù)平衡計分卡的定義可知,平衡計分卡的四個維度是不包括供應鏈維度的。
平衡計分卡中4個維度間的關系:
1、平衡記分卡的發(fā)展過程中特別強調描述策略背后的因果關系,借客戶面、內部營運面、學習與成長面評估指標的完成而達到最終的財務目標。
2、建立平衡記分卡的順序,通常是在先制定財務和客戶方面的目標與指標后,才制定企業(yè)內部流程面的目標與指標,這個順序使企業(yè)能夠抓住重點,專心衡量那些與股東和客戶目標息息相關的流程。
3、學習與成長的目標為其他三個方面的宏大目標提供了基礎架構,是驅使上述記分卡三個方面獲得卓越成果的動力。
平衡計分卡的優(yōu)點和缺點:
(1)從“制訂目標—執(zhí)行目標—實際業(yè)績與目標值差異的計算與分析—采取糾正措施”的目標管理系統(tǒng)來看,傳統(tǒng)的業(yè)績考核注重對員工執(zhí)行過程的控制,平衡計分卡則強調目標制訂的環(huán)節(jié)。平衡計分卡方法認為,目標制定的前提應當是員工有能力為達成目標而采取必要的行動方,因此設定業(yè)績評價指標的目的不在于控制員工的行為,而在于使員工能夠理解企業(yè)的戰(zhàn)略使命并為之付出努力。
(2)傳統(tǒng)的業(yè)績評價與企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行脫節(jié)。平衡計分卡把企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)績管理系統(tǒng)聯(lián)系起來,是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎架構。
(3)平衡計分卡在財務、客戶、內部流程以及學習與成長四個方面建立公司的戰(zhàn)略目標。用來表達企業(yè)在生產(chǎn)能力競爭和技術革新競爭環(huán)境中所必須達到的、多樣的、相互聯(lián)系的目標。
財務維度:長短期對立力量的戰(zhàn)略平衡;
顧客維度:戰(zhàn)略本是基于差異化的價值主張;
內部流程維度:價值是由內部流程創(chuàng)造的;
為了使平衡計分卡同企業(yè)戰(zhàn)略更好地結合,必須做到以下幾點:
(1)平衡計分卡的四個方面應互為因果,最終結果是實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略。一個有效的平衡計分卡,絕對不僅僅是業(yè)績衡量指標的結合,而且各個指標之間應該互相聯(lián)系、互相補充,圍繞企業(yè)戰(zhàn)略所建立的因果關系鏈,應當貫穿于平衡計分卡的四個方面。
(2)平衡計分卡中不能只有具體的業(yè)績衡量指標,還應包括這些具體衡量指標的驅動因素。否則無法說明怎樣行動才能實現(xiàn)這些目標,也不能及時顯示戰(zhàn)略是否順利實施。一套出色的平衡計分卡應該是把企業(yè)的戰(zhàn)略結果同驅動因素結合起來。
一方面,戰(zhàn)略規(guī)劃中所制定的目標是平衡計分卡考核的一個基準;另一方面,平衡計分卡又是一個有效的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng),它通過引入四個程序(說明愿景、溝通與聯(lián)系、業(yè)務規(guī)劃、反饋與學習),使得管理者能夠把長期行為與短期行為聯(lián)系在一起,具體的程序包括:
(1)闡述并詮釋愿景與戰(zhàn)略。所謂愿景,可以簡單理解為企業(yè)所要達到的遠期目標。有效地說明愿景,可以使其成為企業(yè)所有成員的共同理想和目標,從而有助于管理人員就企業(yè)的使命和戰(zhàn)略達成共識,這樣才能成為描述取得成功的長期因素。
(2)溝通與聯(lián)系。它使得管理人員在企業(yè)中對戰(zhàn)略上下溝通,并將它與部門及個人目標聯(lián)系起來。
平衡計分卡短期和長期的平衡包括的內容:
1、短期評價指標和長期評價指標的平衡,其中,短期評價指標包括利潤指標、流動比率、速度比率等;
2、長期評價指標包括員工學習成本、研發(fā)費用等。
平衡計分卡
平衡計分卡是采用多重指標,從多個維度或層面對企業(yè)或分部進行績效評價的一種系統(tǒng)化的方法。平衡計分卡提供了一個綜合的業(yè)績評價框架,是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標轉化為一套條理分明的業(yè)績評價體系。
1、平衡計分卡的理論基礎是:利潤最大化是短期的,企業(yè)應體現(xiàn)戰(zhàn)略目標,致力于追求未來的核心競爭力。
根據(jù)這四個不同的角度,平衡計分卡中的“平衡”包括外部評價指標(如股東和客戶對企業(yè)的評價)和內部評價指標(如內部經(jīng)營過程、新技術學習等)的平衡;成果評價指標(如利潤、市場占有率等)和導致成果出現(xiàn)的驅動因素評價指標(如新產(chǎn)品投資開發(fā)等)的平衡;財務評價指標(如利潤等)和非財務評價指標(如員工忠誠度、客戶滿意程度等)的平衡;短期評價指標(如利潤指標等)和長期評價指標(如員工成本、研發(fā)費用等)的平衡。
平衡計分卡能有效解決制定戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略脫節(jié)的問題,堵住了"執(zhí)行漏斗"。平衡計分卡系統(tǒng)則包括戰(zhàn)略地圖、平衡計分卡以及個人計分卡、指標卡、行動方、績效考核量表。在直觀的圖表及職能卡片的展示下,抽象而概括性的部門職責、工作任務與承接關系等,顯得層次分明、量化清晰、簡單明了。
作用:
1、平衡計分卡的出現(xiàn),使得傳統(tǒng)的績效管理從人員考核和評估的工具轉變成為戰(zhàn)略實施的工具。
2、平衡計分卡的出現(xiàn),使得領導者擁有了全面的統(tǒng)籌戰(zhàn)略、人員、流程和執(zhí)行四個關鍵因素的管理工具。
3、平衡計分卡的出現(xiàn),使得領導者擁有了可以平衡長期和短期、內部和外部,確保持續(xù)發(fā)展的管理工具。
4、平衡計分卡被譽為近75年來世界上最重要的管理工具和方法。
平衡計分卡的目標和指標來源于企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略,這些目標和指標從四個維度來考查企業(yè)的業(yè)績,即財務、顧客、內部業(yè)務流程、學習與成長,這四個維度組成了平衡計分卡的框架。
1、平衡記分卡的發(fā)展過程中特別強調描述策略背后的因果關系,借客戶面、內部營運面、學習與成長面評估指標的完成而達到最終的財務目標。
2、建立平衡記分卡的順序,通常是在先制定財務和客戶方面的目標與指標后,才制定企業(yè)內部流程面的目標與指標,這個順序使企業(yè)能夠抓住重點,專心衡量那些與股東和客戶目標息息相關的流程。
3、學習與成長的目標為其他三個方面的宏大目標提供了基礎架構,是驅使上述記分卡三個方面獲得卓越成果的動力。
平衡計分卡所包含的五項平衡:
1、財務指標和非財務指標的平衡,企業(yè)考核的一般是財務指標,而對非財務指標(客戶、內部流程、學習與成長)的考核很少,即使有對非財務指標的考核,也只是定性的說明,缺乏量化的考核,缺乏系統(tǒng)性和全面性。
2、企業(yè)的長期目標和短期目標的平衡。平衡計分卡是一套戰(zhàn)略執(zhí)行的管理系統(tǒng),如果以系統(tǒng)的觀點來看平衡計分卡的實施過程,則戰(zhàn)略是輸入,財務是輸出。
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