價格低一定會賣得好？來看看如何制定合適的價格策略吧！
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職場陪伴當人們的生活水平普遍較低的時候，價格是影響消費的主要因素，通常價格越低銷量就會越高。但隨著人們生活水平的提高，非價格因素對消費的影響力也越來越大。如近幾年興起的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，它們的價格普遍都不低，甚至連功能也很雞肋，但仍有很多人趨之若鶩。由此可見價格并不是訂得越低賣得就越好。那么，除了傳統(tǒng)的“薄利多銷”還有哪些價格策略呢？下面就隨小編來看看吧！
一、成本加成法
成本加成法是以成本為基礎，再加上企業(yè)的目標利潤來確定產(chǎn)品的價格。采用這種方法定價可以確定毛利。如一件產(chǎn)品的成本是100元，企業(yè)想獲得20%的毛利，則每件產(chǎn)品應定價為100×（1+20%）=120元。
二、隨行就市定價法
顧名思義，隨行就市定價法就是按照目前市場價格來確定售價。在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)有的時候為了保存實力，就會將價格定為和同行競爭者相似的價格。采用這種方法的產(chǎn)品一般價格都會比較穩(wěn)定，企業(yè)為了獲取更多利潤只有減少成本和費用。
三、差別定價法
在差別定價法下，同一產(chǎn)品的價格差異并不是因為產(chǎn)品成本的不同而引起的，而主要是由于消費者需求的差異所決定的。因此，對同一商品在同一市場上會制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大于其成本之間的差額。其好處是可以使企業(yè)定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟效益。
差別定價法在我們生活中很常見，如基于細分市場定價，學生或者老人在游覽景區(qū)的時候出示相關證明就可以享受優(yōu)惠價格；基于地點定價，雖然都是聽演唱會，但根據(jù)座位位置的不同，票價也會有所差別。
四、撇脂定價法
撇脂定價法完全顛覆傳統(tǒng)薄利多銷的觀念，在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。但采用撇脂定價法需要滿足一定的條件，一是市場上有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少，即使高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。二是在高價情況下，市場上沒有競爭者，高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
隨著時代的變化，企業(yè)擴大銷售的手段不應僅局限在降低價格上，而是應當根據(jù)企業(yè)目標，市場需求等因素靈活制定價格策略。
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