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銷(xiāo)售人員的薪酬制度有哪些類(lèi)型

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：楊柳 2023-07-31 15:30:55

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東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2024-01-24 17:45:00

銷(xiāo)售人員的薪酬制度有哪些類(lèi)型

銷(xiāo)售人員的薪酬制度：

1.單純傭金制。

銷(xiāo)售人員的薪酬中沒(méi)有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來(lái)自傭金。銷(xiāo)售人員的傭金通常是以銷(xiāo)售額的一定百分比來(lái)確定，所以在實(shí)踐中又常被稱為銷(xiāo)售提成。

2.基本薪酬加傭金制。

由每月的基本薪酬和按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。分為直接傭金(按銷(xiāo)售的一定百分比計(jì)算)和間接傭金(將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為一定的點(diǎn)值，再根據(jù)點(diǎn)值來(lái)計(jì)算傭金數(shù)量)，傭金直接由績(jī)效決定

3.基本薪酬加獎(jiǎng)金制。

獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷(xiāo)售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過(guò)某一銷(xiāo)售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。

4.基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制。

這種薪酬制度將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起，可以從多角度引導(dǎo)并激勵(lì)員工的行為和績(jī)效

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