產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略是什么
精選回答
產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略：
(1)繼續(xù)策略：繼續(xù)采用過去的策略，仍按照原來的子市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這 種產(chǎn)品完全退出市場為止。
(2)集中策略：把企業(yè)能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。
(3)收縮策略：大幅度降低促銷水平，盡量降低促銷費用，以增加目前的利潤。
(4)放棄策略：對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應該當機立斷,放棄經(jīng)營。
產(chǎn)品一般要經(jīng)過四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以銷售額增長率的拐點劃分。產(chǎn)品的增長與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S形”。
導入期的目標：
擴大市場份額，爭取成為領(lǐng)頭羊，以便順利進入成長期。
導入期的主要戰(zhàn)略路徑：
投資于研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多消費者青睞。
成長期的戰(zhàn)略目標：
爭取最大的市場份額，以增強進入成熟期后的對抗風險的能力。
成長期的主要戰(zhàn)略路徑：
做好市場營銷，趁機提高價格和產(chǎn)品質(zhì)量。
成熟期的戰(zhàn)略目標：
提高效率，降低成本。
成熟期的主要戰(zhàn)略路徑：
鞏固市場份額的同時提高投資報酬率，先防御，以免被競爭對手搶占市場份額，在此基礎上提高每投入1元錢帶來的回報。
衰退期的主要戰(zhàn)略目標：
首先防御，然后在此基礎上多獲取一些現(xiàn)金流。
衰退期的主要戰(zhàn)略路徑：
控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流。
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