當前位置：東奧會計在線 > 中級經濟師 > 工商管理 > 正文

企業(yè)戰(zhàn)略類型_中級經濟師《工商管理》章節(jié)重難點跟學！

來源：東奧會計在線責編：孟凡瑩2023-03-09 11:03:08

北京

輔導課程

面對困難眼淚是最沒有用的東西，汗水才是你需要相信的。中級經濟師工商管理專業(yè)是十大專業(yè)之一，下面為同學們準備了中級經濟師《工商管理》第一章第三節(jié)“企業(yè)戰(zhàn)略分析”的重難知識點，內容源自劉更新老師知識點筆記，正在備考的同學們快快跟學起來吧。

企業(yè)戰(zhàn)略類型_中級經濟師《工商管理》章節(jié)重難點跟學！

第三節(jié)　企業(yè)戰(zhàn)略類型

考點1：基本競爭戰(zhàn)略

(一)成本領先戰(zhàn)略

含義

成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本。其核心就是企業(yè)加強內部成本控制，成為行業(yè)中的成本領先者，從而獲得競爭優(yōu)勢

適用范圍

（1）大批量生產的企業(yè)，產量要達到經濟規(guī)模，才會有較低的成本

（2）企業(yè)有較高的市場占有率，嚴格控制產品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額

（3）企業(yè)有能力使用先進的生產設備，能夠提高生產效率，使產品成本進一步降低

（4）企業(yè)能夠嚴格控制費用開支，全力以赴地降低成本

實施途徑

（1）規(guī)模效應

（2）技術優(yōu)勢

（3）企業(yè)資源整合

（4）經營地點選擇優(yōu)勢

（5）與價值鏈的聯(lián)系

（6）跨業(yè)務相互關系

(二)差異化戰(zhàn)略

含義

差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產品或服務，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性

適用范圍

（1）企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員，強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，能夠及時了解顧客需求，不斷地在產品及服務中創(chuàng)造出獨特性

（2）企業(yè)在產品或服務上要具有領先的聲望，具有很高的知名度和美譽度

（3）企業(yè)要有很強的市場營銷能力

（4）企業(yè)內部的研究開發(fā)、生產制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調性

實施途徑

（1）通過產品質量的不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：向市場提供競爭對手不可比擬的高質量產品

（2）通過提高產品的可靠性實現(xiàn)產品差異化戰(zhàn)略

（3）通過產品創(chuàng)新實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：通常擁有雄厚研究開發(fā)實力的高新技術企業(yè)，普遍采用以產品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略

（4）通過產品特性差別實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：產品中包含有顧客需要而其他企業(yè)的產品不具備的某些特性

（5）通過產品名稱或品牌的不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：經過市場檢驗，名稱或品牌本身就會對顧客產生很強的吸引力

（6）通過提供不同的服務實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：以質取勝，以服務取勝

(三)集中戰(zhàn)略

含義

集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經營活動集中于某一特定的購買群體、產品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。企業(yè)面向某一特定的目標市場開展生產經營和服務活動

適用范圍

（1）在市場中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在

（2）沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略

（3）企業(yè)經營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標

（4）企業(yè)的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力

實施途徑

（1）通過選擇產品系列實施集中戰(zhàn)略

（2）通過細分市場選擇重點顧客實施集中戰(zhàn)略

（3）通過市場細分選擇重點地區(qū)實施集中戰(zhàn)略

（4）通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經營實施集中戰(zhàn)略

考點2：企業(yè)成長戰(zhàn)略

(一)密集型成長戰(zhàn)略

1.市場滲透戰(zhàn)略

含義

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷力度，努力提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平

實施條件

（1）企業(yè)的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和

（2）現(xiàn)有消費者對產品的使用率還可顯著提高

（3）在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢

（4）隨著營銷力度的增加，銷售額呈上升趨勢

（5）企業(yè)達到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢

實施途徑

（1）增加現(xiàn)有產品的使用人數(shù)：主要通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn)

（2）增加現(xiàn)有產品使用者的使用量：主要通過增加對產品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實現(xiàn)

（3）增加產品的新用途：主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn)

（4）增加現(xiàn)有產品的特性：主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值

2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

含義

市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略

實施條件

（1）在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域

（2）企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道

（3）企業(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源

（4）企業(yè)存在過剩生產能力

（5）企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)

實施途徑

（1）在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場

（2）在當?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目

（3）開拓區(qū)域外部或國外市場

3.新產品開發(fā)戰(zhàn)略

含義

新產品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產品上的擴展，是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產品或服務，或開發(fā)新產品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略

實施條件

（1）企業(yè)擁有很高的市場信譽度

（2）企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè)

（3）企業(yè)所處的行業(yè)高速增長

（4）企業(yè)提供的新產品能夠以保持較高的性價比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求

（5）企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，能夠不斷地進行產品的開發(fā)創(chuàng)新

（6）企業(yè)擁有完善的新產品銷售系統(tǒng)

實施途徑

主要有產品革新和產品發(fā)明

(二)多元化戰(zhàn)略

1.相關多元化戰(zhàn)略

水平多元化戰(zhàn)略	在同一專業(yè)范圍內進行多種經營，如汽車制造廠生產轎車、卡車和摩托車等不同類型的車輛
垂直多元化戰(zhàn)略	企業(yè)沿產業(yè)價值鏈或企業(yè)價值鏈延伸經營領域，如某鋼鐵企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)延伸
同心型多元化戰(zhàn)略	以市場或技術為核心的多元化，如一家生產電視機的企業(yè)，以“家電市場”為核心生產電冰箱、洗衣機；造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結構加工等

2.非相關多元化戰(zhàn)略

非相關多元化戰(zhàn)略又稱無關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品或服務在技術、市場等方面沒有任何關聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。

(三)一體化戰(zhàn)略

1.縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略的實質就是擴大單一業(yè)務的經營范圍，向后延伸進入原材料供應經營范圍，向前延伸可直接向最終使用者提供最終產品。

(1)后向一體化戰(zhàn)略

后向一體化戰(zhàn)略是指通過資產紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經濟組織，從而達到降低交易費用及其他成本、提高經濟效益目的的戰(zhàn)略。

企業(yè)產品由于原材料或零配件供應不上，或其成本過高，影響企業(yè)發(fā)展，這時企業(yè)可以依靠自己的力量擴大經營范國，由自己來生產原材料或零配件，也可以兼并原材料或零配件供應商，或與供應商合資辦企業(yè)，形成統(tǒng)一的經濟組織，統(tǒng)一規(guī)劃產品的生產和銷售。

(2)前向一體化戰(zhàn)略

前向一體化戰(zhàn)略是指通過資產紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經濟組織，從而達到降低交易費用及其他成本、提高經濟效益目的的戰(zhàn)略。

企業(yè)由于在原材料及半成品方面在市場上有優(yōu)勢，為獲取更大的經濟效益，決定由自己制造成品或與制造成品的企業(yè)聯(lián)合，形成統(tǒng)一的經濟組織，促進企業(yè)有更高速的成長和發(fā)展。

2.橫向一體化戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略是指為了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而通過資產紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。

(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟

股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過合資或相互持股等股權交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。其主要分為兩種形式，即合資企業(yè)和相互持股。

(1)合資企業(yè)形式，是指兩家或兩家以上的企業(yè)為了實現(xiàn)共同出資、共擔風險、共享收益而建立的企業(yè)。

(2)相互持股形式，是指合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。

2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指主要通過契約交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。常見的形式有以下幾種。

(1)技術開發(fā)與研究聯(lián)盟。由于技術開發(fā)風險大、耗資多、歷時長，許多企業(yè)通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術，以減少風險。這種聯(lián)盟可以包括大學、研究機構、企業(yè)等在內的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。

(2)產品聯(lián)盟。兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產和經營實力，通過聯(lián)合生產、貼牌生產、供求聯(lián)盟、生產業(yè)務外包等形式擴大生產規(guī)模、降低生產成本、提高產品價值。

(3)營銷聯(lián)盟。通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，繞過貿易壁壘，開拓市場。具體形式包括特許經營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。

(4)產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟。聯(lián)盟成員建立全面協(xié)調和分工的產業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費。

(五)國際化經營戰(zhàn)略

1.鉆石模型

邁克爾·波特認為，決定一個國家某種產業(yè)競爭力的要素有生產要素、需求條件、相關支撐產業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略、產業(yè)結構和同業(yè)競爭，這四個要素具有雙向作用，形成鉆石體系。除了四個基本要素，鉆石模型還有兩個變量，即機會和政府。

2.國際化經營戰(zhàn)略的類型

全球化戰(zhàn)略

（1）向全世界的市場推廣標準化的產品或服務，并在較有利的東道國集中進行生產經營活動，由此形成經驗曲線效益和規(guī)模經濟效益，以獲得高額利潤

（2）有助于企業(yè)實現(xiàn)成本領先

多國化戰(zhàn)略

（1）企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務決策權分權到各個東道國的戰(zhàn)略業(yè)務單元，由這些戰(zhàn)略業(yè)務單元向本地市場提供本土化的產品

（2）多國化戰(zhàn)略強調根據不同國家顧客的不同需求進行產品的差異化研發(fā)、生產和銷售，注重本地顧客的需求。但很難跨國利用和轉移公司的資源，不利于實現(xiàn)規(guī)模效應及降低成本

跨國化戰(zhàn)略

（1）既考慮降低成本形成以經驗為基礎的成本效益和區(qū)位效益，又注意東道國市場的需要，注重產品的差異化和本土化的經營戰(zhàn)略

（2）注重業(yè)務經營的多樣化和各國市場的多樣性

（3）母公司與子公司、子公司與子公司的關系是雙向的

3.國際市場進入模式

貿易進入模式	企業(yè)在國內進行產品的生產和加工，再通過國內或國外的中間商向海外市場出口的一種市場進入模式。它通常包括直接出口和間接出口兩種方式
契約進入模式	企業(yè)通過與目標市場國家的企業(yè)之間訂立長期的、非投資性的無形資產轉讓合作合同或契約而進入目標市場的一種市場進入模式。其包括許可證經營、特許經營、合同制造、管理合同等多種形式
投資進入模式	企業(yè)在國際目標市場投資建立或擴充一個永久性企業(yè)，并對其經營管理擁有一定程度的控制權的市場進入模式。投資進入模式包括合資進入和獨資進入兩種形式

考點3：企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略

無變化戰(zhàn)略	無變化戰(zhàn)略可以說是一種沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。采用此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個條件：（1）企業(yè)過去的經營相當成功，并且企業(yè)內外部環(huán)境沒有重大變化（2）企業(yè)并不存在重大經營問題或隱患，因而企業(yè)沒有必要進行戰(zhàn)略調整
維持利潤戰(zhàn)略	注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是渡過暫時性的難關，一般在經濟形勢不景氣時采用，以維持已有的經營狀況和效益
暫停戰(zhàn)略	企業(yè)在一段較長時間的快速發(fā)展后，有可能會遇到一些問題使得效率下降，此時可采用暫停戰(zhàn)略，即在一段時期內降低企業(yè)目標和發(fā)展速度，重新調整企業(yè)內部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實施管理整合，為今后更快發(fā)展打下基礎
謹慎實施戰(zhàn)略	如果企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素變化趨勢不明顯，又難以預測，則要放緩相應的戰(zhàn)略方案的實施進度，根據情況的變化謹慎實施或調整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟

考點4：企業(yè)緊縮戰(zhàn)略

轉向戰(zhàn)略	縮小原有產銷規(guī)模和市場規(guī)模；有了新的發(fā)展機會，壓縮原有領域的投資，為其他業(yè)務領域提供資金；在企業(yè)財務狀況下降時也有必要采取抽資轉向戰(zhàn)略
放棄戰(zhàn)略	將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業(yè)部
清算戰(zhàn)略	清算是指賣掉企業(yè)資產或停止整個企業(yè)的運行而終止一個企業(yè)的存在

（注：以上內容源自劉更新老師知識點筆記）

看輕一名師的書，聽輕一名師的課