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密集型成長戰(zhàn)略_2023中級經濟師工商知識點

來源：東奧會計在線責編：孟凡瑩2023-02-06 10:00:28

北京

輔導課程

埋首前進，只為抬頭能看見夢中最向往的地方。2023年中級經濟師考試時間已定，考試時間為11月11日、12日，《工商管理》專業(yè)是十大專業(yè)科目之一，東奧教研團隊為考生們總結了《工商》專業(yè)科目相關知識點，決定報考此專業(yè)的考生一起學起來吧，提早備考有利于知識點的牢固記憶哦。

基本競爭戰(zhàn)略_2023中級經濟師工商知識點

【內容導航】

密集型成長戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第一節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略概述

【知識點】

密集型成長戰(zhàn)略

密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來的業(yè)務領域里，通過加強對原有產品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。一般來說，密集型成長戰(zhàn)略主要有市場滲透、市場開發(fā)和新產品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。

1.市場滲透戰(zhàn)略

含義

企業(yè)通過更大的市場營銷力度，提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平

實施條件

（1）企業(yè)的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和

（2）現(xiàn)有消費者對產品的使用率還可顯著提高

（3）在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢

（4）隨著營銷力度的增加，銷售額呈上升趨勢

（5）企業(yè)銷售規(guī)模增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢

實施途徑

（1）增加現(xiàn)有產品的使用人數(shù)，主要通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn)

（2）增加現(xiàn)有產品使用者的使用量，主要通過增加使用者對產品的使用次數(shù)、增加使用者每次的使用量等方式實現(xiàn)

（3）增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn)

（4）增加現(xiàn)有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值

2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略

含義

是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍的擴展，是將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略

實施條件

（1）在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域

（2）企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道

（3）企業(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源

（4）企業(yè)存在過剩生產能力

（5）企業(yè)的主營業(yè)務屬于全球化惠及的行業(yè)

實施途徑

（1）在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場

（2）在當?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目

（3）開拓區(qū)域外部或國外市場等

3. 新產品開發(fā)戰(zhàn)略

含義	是密集型成長戰(zhàn)略在產品上的擴展，是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產品或服務，或開發(fā)新產品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略
實施條件	（1）企業(yè)擁有很高的市場信譽度（2）企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè) （3）企業(yè)所處的行業(yè)高速增長（4）企業(yè)提供的新產品能夠保持較高的性價比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求
實施條件	（5）企業(yè)具備很強的研究和開發(fā)能力，能夠不斷地進行產品的開發(fā)創(chuàng)新（6）企業(yè)擁有完善的新產品銷售系統(tǒng)
實施途徑	主要有產品革新和產品發(fā)明等