一體化戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略考點搶學
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一體化戰(zhàn)略
一體化戰(zhàn)略就是公司充分利用自己在產品、技術、市場上的優(yōu)勢，在產業(yè)鏈的供、產、銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合，以擴大經營范圍和經營規(guī)模的戰(zhàn)略。
一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。
含義：即向產業(yè)鏈的上下游發(fā)展，是指公司將生產與原材料、零部件供應，或者將生產與產品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是公司在兩個可能的戰(zhàn)略方向上擴展現(xiàn)有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。也就是將經營領域向深度（產業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式。按物流的方向又可以分為前向一體化和后向一體化。
作用：有利于節(jié)約與上、下游公司在市場上進行購買或銷售的交易成本控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動權，進而達到增加各個業(yè)務活動階段利潤的目的。
缺點：增加公司的內部管理成本。
舉例：雅戈爾公司經過三十多年的發(fā)展，已經成為中國最具實力的服裝企業(yè)。雅戈爾公司一直在積極向服裝產業(yè)的上下游拓展：不但向下游的商業(yè)、零售、直營連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網絡；還向上游的紡織面料領域進軍，建立自己的紡織面料城。雅戈爾公司采用縱向一體化戰(zhàn)略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網絡的商業(yè)鏈條。
前向一體化
含義：①在生產經營過程中，按物流順方向移動。②為了獲得經銷商或者零售商的所有權或加強對其控制權來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。
作用：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產品的市場適應性和競爭力。
適用情形：
①企業(yè)現(xiàn)有銷售商成本高品或不可靠導致不能滿足企業(yè)的銷售需要。
②企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大。
③企業(yè)具備實施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源。
④經銷商或零售商有較高的利潤。
舉例：格力電器建立自己的專賣店來經銷自己的產品。
后向一體化
含義：
①在生產經營過程中，按物流逆方向移動。
②為了獲得供應商的所有權或加強對其控制權來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。
作用：有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行。
適用情形：
①企業(yè)現(xiàn)有的供應商供貨成本很高或不可靠導致不能滿足企業(yè)對零部件、組裝件或原材料的需求。
②供應商數(shù)量少而需求方競爭者數(shù)量多。
③企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大。
④企業(yè)具備實施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源。
⑤供應商利潤豐厚。
⑥價格的穩(wěn)定對企業(yè)至關重要，通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，進而穩(wěn)定其產品的價格。
舉例：伊利奶業(yè)進行奶源基地的建設。
（2）橫向一體化戰(zhàn)略
含義：為了獲得與自身生產經營同類產品企業(yè)(如同行業(yè)競爭對手)的所有權或加強對其控制權來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。即企業(yè)向產業(yè)價值鏈相同階段方向擴張的戰(zhàn)略。其強調與處于相同行業(yè)、生產同類產品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質上是資本在同一產業(yè)和部門內的集中，也就是將經營領域向廣度（專業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式。
目的：為了追求規(guī)模經濟以獲取競爭優(yōu)勢。
知識點來源：第三章 戰(zhàn)略選擇
注：以上內容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎階段課程講義
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