2022年注會戰(zhàn)略重要知識點：新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

來源：東奧會計在線責編：姜喆2022-06-13 14:05:00

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2022年注會戰(zhàn)略重要知識點：新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

【內容導航】

新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章戰(zhàn)略選擇——第四節(jié) 國際化經營戰(zhàn)略

【知識點】新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

新興市場是指經濟發(fā)展速度較高、市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。

將產業(yè)所面臨的全球化壓力和新興市場本土企業(yè)擁有的優(yōu)勢資源作為兩個變量，作出下圖，可以用來指導公司戰(zhàn)略性的思考。

“躲閃者”

通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭

“抗衡者”

通過全球競爭發(fā)動進攻

“防御者”

利用國內市場的優(yōu)勢防衛(wèi)

“擴張者”

將企業(yè)的經驗轉移到周邊市場

1.防御者

戰(zhàn)略舉措：

①鎖定客戶：把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。

②調整產品：頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。

③建設渠道：加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

特點：企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢資源只適合于本國市場。

戰(zhàn)略定位：利用國內市場的優(yōu)勢防衛(wèi)。

2.擴張者

戰(zhàn)略舉措：通過合理運用可移植的優(yōu)勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。在向海外延伸本土優(yōu)勢時，應當注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。

特點：企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢資源可以向海外移植。

戰(zhàn)略定位：將企業(yè)的經驗轉移到周邊市場。

3.躲閃者

戰(zhàn)略舉措：

①與跨國競爭對手建立合資、合作企業(yè)。

②將企業(yè)出售給跨國競爭對手。

③重新定義自己的核心業(yè)務，避開與跨國競爭對手的直接競爭。

④根據自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務重心轉向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)。

⑤生產與跨國競爭對手產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。

特點：企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢資源只適合于本國市場。

戰(zhàn)略定位：通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭。

4.抗衡者

戰(zhàn)略舉措：

①找標桿：不要局限于低水平的成本上的競爭，而應將行業(yè)中的領先公司作為標桿，全方位提升自己的實力。在生產效率、產品質量和服務水平上不斷追趕來自發(fā)達國家的競爭者。

②找市場：找到一個定位明確又易于防守的市場。即準確定位企業(yè)自身在全球化產業(yè)鏈中的位置，積極主動地參與國際分工，可以通過發(fā)揮比較優(yōu)勢，實現資源配置效率的提高，拓展海外市場，提高企業(yè)的競爭力。

③找突破：在一個全球化的產業(yè)中找到一個合適的突破口。即面對全球化背景下的產業(yè)轉型升級，可以利用國外的先進技術或在國外產品和技術的基礎上進行創(chuàng)新，建立和發(fā)展高新技術產業(yè)，實現經濟的跨越式發(fā)展。

④獲資源：善于學習從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本匱乏的缺陷。

特點：企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢資源可以向海外移植。

戰(zhàn)略定位：通過全球競爭發(fā)動進攻。

注：本文知識點整理自東奧田明老師-2022年注會戰(zhàn)略基礎精講班課程講義

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