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市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略有哪些

來源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：梁新穎 2020-05-12 15:15:52

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2024-09-12 03:55:41

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略有哪些

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略有產(chǎn)品策略、促銷策略、分銷策略、價(jià)格策略。

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。

（二）促銷策略

1.促銷組合反映了使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)客戶的各種方式。

2.促銷目的：

贏得潛在客戶的注意；產(chǎn)生利益；激發(fā)客戶的購(gòu)買渴望；刺激客戶的購(gòu)買行為。

（三）分銷策略

1.分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。

2.分銷策略應(yīng)當(dāng)與價(jià)格、產(chǎn)品和促銷三個(gè)方面密切相關(guān)?？色@取產(chǎn)品的渠道對(duì)于客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量感知和狀況的感知非常重要。

3.分銷渠道必須使產(chǎn)品的形象目標(biāo)與客戶的產(chǎn)品感知相符合。

（四）價(jià)格策略

1.產(chǎn)品差別定價(jià)法：對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格。

2.產(chǎn)品上市定價(jià)法。

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