產(chǎn)業(yè)五種競爭力_2020年注會《戰(zhàn)略》答疑
3科
日均>3h
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味美公司是一家方便面生產(chǎn)企業(yè)。下列因素會削弱采購商對其議價(jià)能力的是（ ?。?。
A.企業(yè)實(shí)現(xiàn)前向一體化戰(zhàn)略
B.采購商購買力集中
C.產(chǎn)品差異化程度較低
D.采購商對于產(chǎn)品信息的了解是充分的
正確答案：A
【提問】老師，請解釋一下A和C，謝謝！
【答疑】勤奮可愛的學(xué)員，你好：
選項(xiàng)A：A是方便面生產(chǎn)商，B是采購商。如果A自己建立了分銷渠道，可以用自己的渠道銷售自己的產(chǎn)品，那就不用總是被動地等著B來采購自己的方面面了。A可以自己賣，這時(shí)A就處于主動地位，A可以不賣給B，B想從A采購還得看A的臉色，B就處于被動地位。這就是削弱了作為采購商B的討價(jià)還價(jià)能力。
選項(xiàng)C：A是方便面生產(chǎn)商，B是采購商。假如各個(gè)方便面生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品都差不多，那B就會在這些差不多的產(chǎn)品中選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品，A就會處于被動局面，A要想獲得采購商B的訂單就可能通過降價(jià)來吸引B，采購商B則擁有主動選擇權(quán)，其討價(jià)還價(jià)能力就會增強(qiáng)。
每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會有收獲的，加油！
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注：答疑內(nèi)容出自東奧《戰(zhàn)略》教研團(tuán)隊(duì)
（本文為東奧會計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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