銷售百分比法是什么

來源：東奧會計在線責編：韓旭 2019-04-24 11:34:35

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2024-09-12 03:46:36

銷售百分比法是什么

銷售百分比法，是將反映生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素聯(lián)系起來，根據(jù)銷售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系，預計企業(yè)的外部籌資需要量。

銷售百分比法首先假設(shè)某些資產(chǎn)與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關(guān)系，根據(jù)銷售與資產(chǎn)的比例關(guān)系預計資產(chǎn)額，并根據(jù)資產(chǎn)額預計相應的負債和所有者權(quán)益，進而確定籌資需要量。

銷售百分比法計算公式

(1)資金需求增長額=增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債

其中：

增加的敏感性資產(chǎn)=基期敏感性資產(chǎn)/基期銷售額×(預測期銷售額-基期銷售額)

增加的敏感性負債=基期敏感性負債/基期銷售額×(預測期銷售額-基期銷售額)

【提示】如果非敏感性資產(chǎn)增加(如添置生產(chǎn)設(shè)備)，導致資金需求增長額增加。

則：資金需求增長額=增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債+增加的非敏感性資產(chǎn)

(2)增加的留存收益

增加的留存收益

=預測期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率

=預測期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)

(3)外部融資需求量

外部融資需求量

=資金需求增長額-增加的留存收益

=(增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債)-增加的留存收益

【提示】如果非敏感性資產(chǎn)增加(如添置生產(chǎn)設(shè)備)，則外部籌資需要量也會增加，則：

外部融資需求量

=資金需求總量-增加的留存收益

=(增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債+增加的非敏感性資產(chǎn))-增加的留存收益

銷售百分比法的前提假設(shè)

銷售百分比法的前提假設(shè)是相關(guān)資產(chǎn)負債與營業(yè)收入之保持穩(wěn)定的百分比。

按照管理用報表為基礎(chǔ)進行預測時，通常假設(shè)各項經(jīng)營資產(chǎn)和經(jīng)營負債與銷售額保持穩(wěn)定的百分比關(guān)系，即凈經(jīng)營資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不變。

融資順序

①動用現(xiàn)存的金融資產(chǎn);

②增加留存收益;

③增加金融負債;

④增加股本。

預計需要外部融資額的計算公式

1、總額法

預計需要外部融資額=預計凈經(jīng)營資產(chǎn)-基期凈經(jīng)營資產(chǎn)-可動用的金融資產(chǎn)-留存收益增加

2、增加額法

預計需要外部融資額=增加的營業(yè)收入×經(jīng)營資產(chǎn)銷售百分比-增加的營業(yè)收入×經(jīng)營負債銷售百分比-可動用的金融資產(chǎn)-預計營業(yè)收入×計劃營業(yè)凈利率×(1-股利支付率)

銷售百分比法的優(yōu)點

1、根據(jù)公司的“負擔能力”制訂促銷費用。

2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關(guān)系。

3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。

銷售百分比法的缺點

1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”;

2、預算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機會而定;

3、不鼓勵特殊時期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動預算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響。

銷售百分比法基本步驟：

1. 確定隨銷售額變動而變動的資產(chǎn)和負債項目

隨著經(jīng)營性資產(chǎn)的增加，相應的經(jīng)營性短期債務也會增加，如存貨增加會導致應付賬款增加，此類債務稱之為"自動性債務"，可以為企業(yè)提供暫時性資金。經(jīng)營性資產(chǎn)與經(jīng)營性負債的差額通常與銷售額保持穩(wěn)定的比例關(guān)系。這里，經(jīng)營性資產(chǎn)項目包括庫存現(xiàn)金、應收賬款、存貨等項目;而經(jīng)營性負債項目包括應付票據(jù)、應付賬款等項目，不包括短期借款、短期融資券、長期負債等籌資性負債。

2. 確定經(jīng)營性資產(chǎn)與經(jīng)營性負債有關(guān)項目與銷售額的穩(wěn)定比例關(guān)系

如果企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的營運效率保持不變，經(jīng)營性資產(chǎn)與經(jīng)營性負債會隨銷售額的變動而呈正比例變動，保持穩(wěn)定的百分比關(guān)系。企業(yè)應當根據(jù)歷史資料和同業(yè)情況，剔除不合理的資金占用，尋找與銷售額的穩(wěn)定百分比關(guān)系。

3. 確定需要增加的籌資數(shù)量

預計由于銷售增長而需要的資金需求增長額，扣除利潤留存后，即為所需要的外部籌資額。

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