戴維·麥克里蘭提出了“三重需要理論”，認(rèn)為人有三種重要的需要：

(1）成就需要-追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望；

(2）權(quán)力需要-促使別人順從自己意志的欲望；

(3）親和需要-尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。

ERG理論人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論。 三重需要理論包含成就需要追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望；權(quán)力需要促使別人順從自己意志的欲望；親和需要尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。

三重需要理論與ERG理論的對比：

①三重需要理論包括：成就需要（個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望）、權(quán)利需要（促使別人順從自己意志的欲望）、親和需要（尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望）。

①三重需要理論包括：成就需要（個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望）、權(quán)利需要（促使別人順從自己意志的欲望）、親和需要（尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望）。

②ERG理論包括：生存需要（生理和物質(zhì)需要）、關(guān)系需要（維持重要人際關(guān)系的需要）、成長需要（追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望）。

馬斯洛的需求層次理論和ERG理論有四方面的不同，主要的區(qū)別是：

（1）如何對需求的種類進(jìn)行分類；

（2）是否假定存在優(yōu)勢需求；

（3）當(dāng)較高層次的需求受挫時如何影響較低層次的需求；

（4）長期欲望和人的需求的滿足有何相關(guān)。

公平理論認(rèn)為：人們不僅關(guān)心自己的絕對報酬，而且關(guān)心自己和他人在工作和報酬上的相對關(guān)系；員工傾向于將自己的產(chǎn)出與投入的比率與他人（成為對照者）的產(chǎn)出與投入的比率相比較，來進(jìn)行公平判斷。期望理論認(rèn)為，人們之所以采取某種行動（如努力工作），是因?yàn)樗X得這 種行為可以在一定概率上達(dá)到某種結(jié)果，并且這種結(jié)果可以帶來他認(rèn)為重要的報酬。

公平理論的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

(1)根據(jù)員工對工作和組織的投入來判斷是否給予更多報酬，并確保不同員工的投入產(chǎn)出比大致相同，以保持員工的公平感。

(2)因?yàn)楣礁惺菃T工的主觀感受，應(yīng)注意經(jīng)常了解員工的公平感。對于有不公平感的員工應(yīng)予以及時的引導(dǎo)或調(diào)整報酬。

缺點(diǎn)：

員工比較的是其對投入、產(chǎn)出的自我知覺，而非投入、產(chǎn)出的客觀測量結(jié)果。

成就需要理論是研究人對成就需要的理論，是后期行為科學(xué)理論體系的重要組成部分。

這種理論把人的基本需要分為成就需要、權(quán)力需要和情誼需要三種，其中成就需要對于個人、團(tuán)體和社會的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

成就需要高的人一般都具有關(guān)心事業(yè)成敗、愿意承擔(dān)責(zé)任、有明確奮斗目標(biāo)、喜歡創(chuàng)造性工作、不怕疲勞等特點(diǎn)。這種類型的人越多，企業(yè)成功的可能性就越大。成就需要可以通過行之有效的教育手段來培養(yǎng)提高。

三重需要理論的成就需要是指個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特點(diǎn)，其中之一是選擇適度的風(fēng)險。

三重需要理論是戴維·麥克里蘭（DavidMcClelland）提出了“三重需要理論”（threeneedstheory），認(rèn)為人有三種重要的需要：成就需要、權(quán)力需要和親和需要。

需要層次理論的提出者是馬斯洛。將人的需求分為生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。

需要層次：

期望理論是弗羅姆的期望理論認(rèn)為，人們之所以采取某種行動，如努力工作，足因?yàn)樗X得這種行為可以在一定概率上達(dá)到某種結(jié)果，并且這種結(jié)果可以帶來他認(rèn)為重要的報酬。

期望理論主要內(nèi)容：

1、效價

個體對所獲報酬的偏好程度，是對個體得到報酬的愿望的數(shù)量表示

2、期望

員工對努力工作能夠完成任務(wù)的信念強(qiáng)度（個人對努力產(chǎn)生成功績效的概率估計）

3、工具性

公平理論是什么：

公平理論是指在組織中，對員工賦予的責(zé)任、職權(quán)和員工所獲得的薪酬、晉升等因素所造成員工的公平感對員工的激勵起著重要的作用。

亞當(dāng)斯的公平理論指出，人們不僅關(guān)心自己的絕對報酬，而且關(guān)心自己和他人在工作和報酬上的相對關(guān)系；員工傾向于將自己的產(chǎn)出與投入的比率與他人(成為對照者)的產(chǎn)出與投入的比率相比較，來進(jìn)行公平判斷。投入包括員工認(rèn)為他們帶給或貢獻(xiàn)給工作的所有豐富多樣的成分一一員工所受的教育、資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、忠誠和承諾、時間和努力、創(chuàng)造力以及工作績效等；產(chǎn)出是他們覺察到從工作或雇主那里獲得的報酬，包括直接的工資和獎金、額外福利、工作安全等。需要注意的是，員工比較的是其對投入、產(chǎn)出的自我知覺，而非投入、產(chǎn)出的客觀測量結(jié)果。

公平理論在管理上的應(yīng)用

（1）根據(jù)員工對工作和組織的投入來給予更多報酬，并確保不同的員工的投入/產(chǎn)出比大致相同，以保持員工的公平感。

（2）因?yàn)楣礁惺菃T工的主觀感受，應(yīng)經(jīng)常注意了解員工的公平感。對于有不公平感的員工應(yīng)予以及時的引導(dǎo)或調(diào)整報酬。

公平理論提出的基本觀點(diǎn)是客觀存在的，但公平本身卻是一個相當(dāng)復(fù)雜的問題，這主要是由于下面幾個原因：

三重需要理論的成就需要是指個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特點(diǎn)，其中之一是選擇適度的風(fēng)險。

三重需要理論是戴維·麥克里蘭（DavidMcClelland）提出了“三重需要理論”（threeneedstheory），認(rèn)為人有三種重要的需要：成就需要、權(quán)力需要和親和需要。