應(yīng)收賬款管理是指在賒銷業(yè)務(wù)中，從授信方（銷售商）將貨物或服務(wù)提供給受信方（購買商），債權(quán)成立開始，到款項實際收回或作為壞賬處理結(jié)束，授信企業(yè)采用系統(tǒng)的方法和科學的手段，對應(yīng)收賬款回收全過程所進行的管理。

其目的是保證足額、及時收回應(yīng)收賬款，降低和避免信用風險。

應(yīng)收賬款管理是信用管理的重要組成部分，它屬于企業(yè)后期信用管理范疇。

應(yīng)收賬款的作用主要體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中。主要有以下方面：貸款融資、擴大銷售、減少庫存。

應(yīng)收賬款的成本

1.應(yīng)收賬款的機會成本

應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計利息（即機會成本）

應(yīng)收賬款讓售是指企業(yè)將應(yīng)收賬款出讓給信貸機構(gòu)，籌集所需資金的一種方式。企業(yè)籌措的資金是根據(jù)銷售發(fā)票金額減去允許客戶在付款時扣除的現(xiàn)全折扣信貸機構(gòu)收取的傭金以及在應(yīng)收賬款上可能發(fā)生的銷售退回和折讓而保留的扣存款后的余額確定?？鄞婵钫嫉谋壤呻p方協(xié)商確定，一般為10%左右。應(yīng)收賬款讓售后，假若出現(xiàn)應(yīng)收賬款拖欠或客戶無力清償，則企業(yè)無需承擔任何責任，信貸機構(gòu)不能向企業(yè)追索，只能自己追索或承擔損失。

讓售方式的特點：讓售方式相當于一種銷售行為，要確認損益;讓售既轉(zhuǎn)移了收款權(quán)利，同時也轉(zhuǎn)移了壞賬風險。

應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因

第一種：

發(fā)生應(yīng)收賬款的原因，主要有兩種：商業(yè)競爭和銷售和收款的時間差。

商業(yè)競爭是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。競爭機制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。對于同等的產(chǎn)品價格、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務(wù)，實行賒銷的產(chǎn)品或商品的銷售額將大于現(xiàn)金銷售的產(chǎn)品或商品的銷售額。顧客將從賒銷中得到好處。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。

銷售和收款的時間差：商品成交的時間和收到貨款的時間經(jīng)常不一致，這也導致了應(yīng)收賬款。

第二種

造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因：

應(yīng)收賬款的含義是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。

應(yīng)收賬款的作用

貸款融資

應(yīng)收賬款可以用于企業(yè)的流動資金貸款的基本條件,根據(jù)其大小及應(yīng)收下游企業(yè)性質(zhì)可以向銀行申請流動資金貸款.用于企業(yè)的擴大經(jīng)營與生產(chǎn)。

擴大銷售

在市場競爭日益激烈的情況下,賒銷是促進銷售的一種重要方式.企業(yè)賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易:向顧客銷售產(chǎn)品以及在一個有限的時期內(nèi)向顧客提供資金.賒銷對顧客來說十分有利的,所以顧客在一般情況下都選擇賒購.賒銷具有比較明顯的促銷作用,對企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場具有更重要的意義。

減少庫存

應(yīng)收賬款信用政策主要包括信用標準、信用條件、收賬政策三部分內(nèi)容。它的主要作用是調(diào)節(jié)企業(yè)應(yīng)收賬款的水平和質(zhì)量。應(yīng)收賬款政策和經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)應(yīng)收賬款水平的主要因素。應(yīng)收賬款信用政策是指企業(yè)為對應(yīng)收賬款進行規(guī)劃與控制而確立的基本原則性行為規(guī)范，是企業(yè)財務(wù)政策的一個重要組成部分。

應(yīng)收賬款核算內(nèi)容主要包括：應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、預付款項、應(yīng)收股利、應(yīng)收利息、應(yīng)收補貼款、其他應(yīng)收款等。特指企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的各種債權(quán)。

資產(chǎn)負債表上的應(yīng)收賬款項目等于應(yīng)收賬款科目余額減壞賬準備科目余額。應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。

應(yīng)收賬款是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項，其包括的科目主要有：

應(yīng)收貨款：這是指已向客戶提供商品或服務(wù)但尚未收到貨款的款項。

應(yīng)收賬款：直接對應(yīng)企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)后，客戶還未支付的應(yīng)收金額。在資產(chǎn)負債表上，這表現(xiàn)為企業(yè)對外部客戶的應(yīng)收債權(quán)。

其他應(yīng)收款：這是指除應(yīng)收賬款以外的應(yīng)收款項，可能包括應(yīng)收的各種賠款、罰款，應(yīng)收的出租包裝物租金，應(yīng)向職工收取的各種墊付款項，以及備用金、存出保證金、預付賬款轉(zhuǎn)入等。

應(yīng)收票據(jù)：企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等而收到的商業(yè)匯票，包括銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。

應(yīng)收利息：企業(yè)因債權(quán)投資而應(yīng)收取的一年內(nèi)到期收回的利息。

應(yīng)收股利：企業(yè)應(yīng)收取的現(xiàn)金股利和應(yīng)收取其他單位分配的利潤。