定價(jià)的一般方法有哪些
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定價(jià)的一般方法多種多樣，主要圍繞成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及消費(fèi)者心理等因素進(jìn)行考慮。常見(jiàn)的定價(jià)方法如下：
成本導(dǎo)向定價(jià)法
成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的方法。這種方法主要包括以下幾種：
成本加成定價(jià)法：企業(yè)首先確定產(chǎn)品的單位成本，然后加上一定比例的利潤(rùn)，形成銷(xiāo)售價(jià)格。這種方法簡(jiǎn)單易行，但可能忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。
目標(biāo)收益定價(jià)法：企業(yè)首先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)收益率，然后根據(jù)預(yù)計(jì)的總銷(xiāo)量和總成本，計(jì)算出銷(xiāo)售價(jià)格。這種方法有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。
市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法
市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為來(lái)確定價(jià)格的方法。這種方法更加注重市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者需求，主要包括以下幾種：
需求導(dǎo)向定價(jià)法：以消費(fèi)者需求為基本依據(jù)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和期望，從而確定價(jià)格。這種方法有助于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)占有率。
認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的理解和認(rèn)知來(lái)確定價(jià)格。企業(yè)需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)塑造產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值感，從而提高消費(fèi)者的支付意愿。
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)自身情況來(lái)確定價(jià)格的方法。這種方法主要包括以下幾種：
隨行就市定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定自己的價(jià)格，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
投標(biāo)定價(jià)法：在招投標(biāo)過(guò)程中，企業(yè)根據(jù)招標(biāo)要求和自身實(shí)力來(lái)確定價(jià)格，以爭(zhēng)取中標(biāo)機(jī)會(huì)。
其他定價(jià)方法
除了以上三種主要的定價(jià)方法外，還有一些其他常見(jiàn)的定價(jià)方法，如：
撇脂定價(jià)法：新產(chǎn)品上市時(shí)采用較高的價(jià)格，以快速收回投資并獲取高額利潤(rùn)。這種方法適用于市場(chǎng)需求大、產(chǎn)品獨(dú)特性強(qiáng)的情況。
滲透定價(jià)法：新產(chǎn)品上市時(shí)采用較低的價(jià)格，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并擴(kuò)大銷(xiāo)量。這種方法適用于市場(chǎng)需求大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況。
心理定價(jià)法：利用消費(fèi)者的心理特征來(lái)制定價(jià)格，如尾數(shù)定價(jià)(如9.9元)、整數(shù)定價(jià)(如10元)等，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
差別定價(jià)法：根據(jù)不同的市場(chǎng)、顧客群體或時(shí)間等因素，對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)行不同的價(jià)格。這種方法有助于企業(yè)更好地細(xì)分市場(chǎng)并滿足不同消費(fèi)者的需求。
CMA中涉及的主要定價(jià)方法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法，其他定價(jià)方法還有峰值負(fù)荷定價(jià)法等。
（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法，又稱(chēng)成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標(biāo)成本為基本依據(jù)，利用產(chǎn)品目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的方法。使用成本導(dǎo)向定價(jià)法，加成通常表示為成本的百分比。銷(xiāo)售價(jià)格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比。企業(yè)可以使用變動(dòng)成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價(jià)。
（2）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，又稱(chēng)目標(biāo)成本法，是企業(yè)以既定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)的方法。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有差異的情況，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。有兩種市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法可用來(lái)確定價(jià)格，分別為需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。在需求導(dǎo)向定價(jià)法下，如果產(chǎn)品需求旺盛，可以設(shè)定較高價(jià)格。在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法下，銷(xiāo)售價(jià)格是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)確定的。
（3）峰值負(fù)荷定價(jià)法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)收取變動(dòng)費(fèi)用的一種做法。在峰值負(fù)荷定價(jià)法下，即使在成本上沒(méi)有顯著差異，細(xì)分市場(chǎng)(按時(shí)段細(xì)分)間的價(jià)格也存在明顯差異。
影響定價(jià)的主要因素
產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/p>
預(yù)期利潤(rùn)。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤(rùn)百分比。
資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在對(duì)用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價(jià)格水平，利潤(rùn)卻并不一定是最大的。
供需情況。市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格就可以隨之向上浮動(dòng)。
品牌形象。企業(yè)或品牌專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無(wú)關(guān)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。隨著信息流動(dòng)越來(lái)越透明，尤其是在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價(jià)。價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象及銷(xiāo)售情況。
促銷(xiāo)策略。各種形式的促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。
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