2017注會《戰(zhàn)略》知識點：市場滲透戰(zhàn)略1
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【知識點】密集型戰(zhàn)略
研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫的“產品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣。
在“產品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣中，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型，即市場滲透戰(zhàn)略、產品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。
【知識點】市場滲透戰(zhàn)略
現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場的組合。彼德斯和沃特曼把這種集中戰(zhàn)略稱為“堅守陣地”，這種戰(zhàn)略強調發(fā)展單一產品，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率。
市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現(xiàn)有產品或服務的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經營的業(yè)務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。主要方法有：
?、贁U大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;通過改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;通過改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。
?、陂_發(fā)小眾市場，其目標是在行業(yè)中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。
③保持市場份額。當市場發(fā)生衰退時，保持市場份額具有重要意義。
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