2017中級會計職稱考試財務(wù)管理基礎(chǔ)班高頻考點：銷售預(yù)測的定性法
【東奧小編】以下是東奧中級職稱為廣大考生提供的2017中級職稱考試《財務(wù)管理》的重要考點，希望能為大家的中級會計師考試備考學(xué)習(xí)帶來幫助!
銷售預(yù)測的定性法
1. 營銷員判斷法（意見匯集法）
是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。
優(yōu)點：用時短、耗費少
2. 專家判斷法
個別專家意見匯集法：即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。
專家小組法：即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預(yù)測的方法。【提示】此方法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。
德爾菲法(函詢調(diào)查法)：它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。
3. 產(chǎn)品壽命周期分析法
產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。
產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
【例題?多選題】下列銷售預(yù)測方法中，屬于定性分析法的有（ ?。?/p>
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預(yù)測分析法
D.產(chǎn)品壽命周期分析法
【答案】ABD
【解析】此題主要考核知識點是銷售預(yù)測方法。銷售預(yù)測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法，主要有以下三種不同形式：（1）個別專家意見匯集法；（2）專家小組法；（3）德爾菲法。因此選項A、B、D是正確的，選項C屬于銷售預(yù)測的定量分析法。
預(yù)祝各位考生2017中級會計職稱考試輕松過關(guān)!
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